Collana : Narrativa e Saggistica
Categoria : Saggistica
Filosofia della vendita
Autore : Cesare Vacca
Prezzo di Listino : € 18,00
Info Prodotto
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Vendere è la cosa più semplice del mondo, eppure la più difficile.
È la più semplice perché si tratta semplicemente di creare un rapporto umano con i clienti. Ciò capita nella vita di tutti i giorni: ogni volta che parliamo con un’altra persona, per ottenere qualcosa dalla stessa, oppure per conquistare un possibile partner, dobbiamo fare una vendita molto impegnativa. Si tratta di vendere noi stessi, ovvero di fare accettare la nostra persona, il nostro carattere, come siamo e chi siamo, a qualcun altro.
Da un punto di vista puramente teorico, non è difficile vendere: si tratta di ripetere con i clienti i comportamenti che mettiamo in atto ogni volta che cerchiamo di entrare in comunicazione con altri.
E qui viene il difficile. In un mondo in cui siamo bombardati di messaggi, in una situazione in cui i mezzi di comunicazione si fanno sempre più rapidi e sofisticati, in realtà la gente ha ben poco da dire. È ovvio che comunicare sia sempre più difficile e che le nostre parole siano sempre più vuote di contenuto.
Pertanto, concludere una vendita vuol dire armonizzare due personalità, a volte diversissime tra di loro. Questo è l’argomento del libro, che potrà essere letto con profitto, oltre che dai
singoli venditori che desiderano migliorare i loro risultati, anche dai
responsabili di negozio, dagli imprenditori e da tutti quelli che desiderano approfondire la natura umana.
Anno di pubblicazione: 2025 Pagine : 160 Edizione numero : 1 Ristampa numero : Formato : A5 Rilegatura : Brossura Dorso : Peso (gr) : 300 ISBN : 978-88-88928-88-3 Lingua originale : Italiano Traduttore : Nuova pagina 1 -
Autore : Cesare Vacca
CESARE VACCA è nato a Torino il 28 ottobre 1946 ed è laureato in Economia e Commercio. Ha inoltre studiato Psicologia, Cabala ebraica, Buddismo, Antroposofia, Cristianesimo e, infine, filosofia degli Sciamani, sulla base delle opere di Carlos Castaneda. Quest’ultima gli ha fornito tutte le risposte in merito al significato dell’esistenza, ai misteri della creazione, agli enigmi del comportamento umano. Ha curato l’organizzazione di un’impresa commerciale per più di vent’anni e ha potuto studiare da vicino la dinamica della vendita; di qui il presente libro.
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